Stabilirea pretului unui produs este una dintre deciziile fundamentale pe care le veti lua in calitate de proprietar de afaceri. Modelul de pret pe care il alegeti afecteaza practic fiecare parte a afacerii dvs.
Iti afecteaza si clientii. Sensibilitatea la preturi este unul dintre factorii cheie in jurul optiunilor de pret ale companiilor. Clientii sunt bine informati acum despre achizitiile lor si sunt sensibili la pret, deoarece doresc beneficii maxime pentru banii si timpul lor.
De aceea, este prea usor sa ramaneti blocat in strategia de pret atunci cand lansati o afacere sau un produs nou, dar este important sa nu lasati decizia sa va impiedice sa va lansati. Cele mai bune date de pret pe care le pot obtine antreprenorii sunt de la lansarea si testarea cu clienti reali. Cercetarea de piata joaca, desigur, un rol, dar la sfarsitul zilei, preturile dvs. trebuie sa se bazeze pe ceea ce clientii dvs. sunt de fapt dispusi sa plateasca.
Toate acestea fiind spuse, alegerea unui model de pret poate fi dificila. De aceea, am creat acest ghid, care acopera tot ce trebuie sa stiti despre cum sa stabiliti pretul unui produs si, de asemenea, trece peste componentele importante ale unei strategii eficiente de pret si ale modelelor de pret populare utilizate in afaceri astazi.
Ce este pretul produselor?
Pretul produsului este procesul de determinare a valorii cantitative a unui produs pe baza atat factorilor interni, cat si externi. Pretul produselor are un impact direct asupra succesului general al afacerii dvs., de la fluxul de numerar la marjele de profit pana la cererea clientilor.
Strategiile de stabilire a preturilor difera in functie de industrie, de clientii tinta si chiar de costul marfurilor. In comertul electronic, de exemplu, modelele de preturi bazate pe abonament sunt comune. Pe pietele mai competitive, preturile competitive sunt adesea calea de urmat.
Cum ar trebui sa pretuiesc produsele mele?
Nu lipsesc sfaturi despre preturile produselor. Unele sfaturi sunt grozave, altele… nu atat. Din fericire, exista o modalitate simpla de a stabili pretul produselor, astfel incat sa vindeti profitabil. Folosind o cercetare de piata amanuntita si intelegerea clientilor dvs. ideali, puteti ajunge la o strategie de pret si un pret final care functioneaza pentru dvs.
Preturile afecteaza totul, de la finantele afacerii dvs. pana la pozitionarea produsului pe piata, cu considerente precum daca este un produs atemporal, personalizat sau de scurta durata. De asemenea, ia in considerare modul in care obtineti un profit vanzand pe site-urile de vanzare online. Este o decizie strategica cheie pe care trebuie sa o iei pentru afacerea ta si poate fi la fel de mult o arta, pe cat este o stiinta.
Dar nu este o decizie pe care sa o iei o singura data.
Daca incercati sa gasiti pretul de vanzare cu amanuntul al produsului dvs., exista o modalitate relativ rapida si simpla de a stabili un pret de pornire.
Pentru a va stabili primul pret, adunati toate costurile implicate in aducerea produsului pe piata, setati-va marja de profit pe deasupra acestor cheltuieli si iata-l. Aceasta strategie se numeste cost-plus pret si este una dintre cele mai simple modalitati de a stabili pretul produsului.
Daca pare prea simplu pentru a fi eficient, ai dreptate pe jumatate, dar iata cum functioneaza.
De ce functioneaza acest model de preturi
Cel mai important element al strategiei dvs. de preturi este ca trebuie sa va sustina afacerea. Pretul dvs. de vanzare trebuie sa va poata mentine in afaceri.
Daca produsele sunt stabilite la un pret ridicat si clientii potentiali nu cumpara, veti pierde cota de piata. Daca setati preturile prea mici, veti vinde in pierdere sau la o marja de profit nesustenabila. Acest lucru face dificila cresterea la scara. Desigur, uneori poate avea sens sa vinzi un anumit produs la un pret mai mic daca descoperiti ca acest lucru creste valoarea de viata a clientului dvs., dar acest lucru ar trebui sa fie intotdeauna facut strategic.
Exista si alti factori importanti pe care trebuie sa ia in considerare preturile dvs., cum ar fi modul in care sunteti pretul in raport cu concurentii dvs., tendintele consumatorilor si ce inseamna diferite strategii de pret pentru afacerea dvs. si asteptarile clientilor. Clientii dvs. existenti va pot oferi, de asemenea, o perspectiva asupra daca va puteti creste sau nu preturile. Puteti incepe sa testati un pret mai mare pentru un segment mic de clienti existenti si sa vedeti cum reactioneaza acestia.
Dar inainte de a va face griji cu privire la alegerea pretului de vanzare al produsului, mai sunt cateva lucruri importante de luat in considerare.
Cum sa stabiliti pretul produsului dvs
Exista trei pasi simpli pentru a calcula un pret sustenabil pentru produsul dvs.
- Adunati costurile variabile (pe produs)
- Adaugati o marja de profit
- Nu uitati de costurile fixe
1. Adunati costurile variabile (pe produs)
O strategie de pret eficienta se rezuma la intelegerea costurilor. Daca comandati produse, veti avea un raspuns simplu cu privire la cat va costa fiecare unitate, care este costul marfurilor vandute.
Daca va faceti produsele, va trebui sa sapati putin mai adanc si sa va uitati la un pachet de materii prime, costurile cu forta de munca si costurile generale. Cat costa acel pachet si cate produse poti crea din el? Aceasta va va oferi o estimare aproximativa a costului marfurilor vandute pe articol.
Cu toate acestea, nu trebuie sa uitati ca timpul pe care il petreceti afacerii dvs. este valoros. Pentru a stabili pretul pentru timpul dvs., setati un tarif orar pe care doriti sa il castigati din afacerea dvs. si apoi impartiti-l la cate produse puteti face in acel timp. Pentru a stabili un pret sustenabil, asigurati-va ca includeti costul timpului dvs. ca cost variabil al produsului.
La sfarsitul zilei, pretul pe care il alegeti ar trebui sa fie cel pe care clientii tinta il vor plati in mod constant. Cercetarea de piata joaca un rol esential in pasul tau. Este important sa stii cat de mult sunt dispusi sa plateasca clientii tai inainte de a te indrepta catre concurenta ta.
2. Luati in considerare marja de profit
Odata ce ati obtinut un numar total pentru costurile variabile pe produs vandut, este timpul sa adaugati profit in pret.
Sa presupunem ca doriti sa castigati o marja de profit de 20% pe produsele dvs., pe langa costurile variabile. Cand alegeti acest procent, este important sa va amintiti doua lucruri:
- Nu ati inclus inca costurile fixe, asa ca veti avea costuri de acoperit dincolo de costurile variabile.
- Trebuie sa luati in considerare piata generala si sa va asigurati ca intervalul de preturi se incadreaza in continuare in pretul „acceptabil” general pentru piata dvs. Daca esti de doua ori mai mare decat pretul tuturor concurentilor tai, s-ar putea sa descoperi ca vanzarile devin provocatoare, in functie de categoria de produse.
Odata ce sunteti gata sa calculati un pret, luati costurile variabile totale si impartiti-le la 1 minus marja de profit dorita, exprimata ca zecimala. Pentru o marja de profit de 20%, aceasta este 0,2, asa ca ati imparti costurile variabile la 0,8.
In acest caz, acesta va ofera un pret de baza de 17,85 USD pentru produsul dvs., pe care il puteti rotunji la 18 USD.
3. Nu uita de costurile fixe
Costurile variabile nu sunt singurele tale costuri.
Costurile fixe sunt cheltuielile pe care le-ati plati indiferent de situatie si raman aceleasi indiferent daca vindeti 10 produse sau 1.000 de produse. Sunt o parte importanta a conducerii afacerii dvs., iar scopul este ca acestea sa fie acoperite si de vanzarile de produse.
Cand alegeti un pret pe unitate, poate fi dificil sa va dati seama cum se incadreaza costurile dvs. fixe, motiv pentru care testarea diferitelor puncte de pret este esentiala.
O modalitate simpla de a aborda acest lucru este sa luati informatiile despre costurile variabile pe care le-ati adunat deja si sa le configurati in aceasta foaie de calcul a calculatoarelor pentru pragul de rentabilitate. Pentru a edita foaia de calcul, accesati Fisier > Faceti o copie pentru a salva un duplicat accesibil numai dvs.
Este creat pentru a analiza costurile fixe si costurile variabile intr-un singur loc si pentru a vedea de cate unitati ai avea nevoie pentru a vinde dintr-un singur produs pentru a ajunge la rentabilitatea la pretul ales.
Aceste calcule va pot ajuta sa luati o decizie informata cu privire la echilibrul dintre acoperirea costurilor fixe si stabilirea unui pret gestionabil si competitiv.
Aflati tot ce trebuie sa stiti despre efectuarea unei analize a pragului de rentabilitate, inclusiv la ce sa fiti atenti si cum sa interpretati si sa ajustati in functie de cifrele dvs.
Folosind un calculator de preturi pentru produse
Pentru a va usura viata, utilizati un calculator de preturi pentru produse pentru a gasi un pret de vanzare profitabil pentru produsele dvs., care poate fi incredibil de util pentru a vedea modul in care diferitele puncte de pret va pot afecta afacerea.
Calculatorul de marja de profit de la Shopify este o modalitate excelenta de a intelege acest lucru. Utilizeaza o strategie de preturi cu costuri plus care preia costurile totale pentru a face produsul dvs., apoi adauga un markup procentual pentru a determina pretul final de vanzare.
Pentru a incepe, introduceti pur si simplu costul dvs. brut pentru fiecare articol si ce procent din profit doriti sa obtineti la fiecare vanzare. Sa presupunem ca costa 20 USD pentru a va aduce articolul pe raft si doriti sa mariti pretul cu 25%.
Dupa ce ati introdus numerele, faceti clic pe „Calculati profitul”. Instrumentul va rula acele numere prin formula marjei de profit pentru a gasi pretul final pe care ar trebui sa-l percepe clientilor. Veti vedea in exemplul de mai jos ca pretul de vanzare este de 25 USD, profitul dvs. este de 5 USD si marja bruta este de 20%.
Joaca-te cu numerele pentru a gasi pretul perfect pentru baza de clienti si rezultatul final. Daca puteti percepe un pret mai mare, cresteti markup. De acolo, puteti stabili efectiv preturi si puteti incepe sa profitati de fiecare vanzare.
Testati diferite strategii de preturi
Nu lasati frica de a alege pretul „gresit” sa va impiedice sa va lansati magazinul. Deciziile de stabilire a preturilor vor evolua intotdeauna odata cu afacerea dvs. si, atata timp cat pretul va acopera cheltuielile si ofera un anumit profit, puteti testa si ajusta pe masura ce mergeti. Efectuati o comparatie de pret pentru a vedea cum se compara strategiile dvs. fata de produse similare.
In special in comertul electronic, pretul bazat pe valoare este un model comun de pret. Cu preturile bazate pe valoare, stabiliti pretul produselor dvs. in functie de valoarea perceputa a produselor si serviciilor pe care le oferiti.
Te intrebi ce fel de materiale promotionale ai putea avea nevoie pentru produsele tale? Una dintre cele mai comune intr-un context de comert electronic este materialele de marketing sau cadourile suplimentare pentru a va imbunatati experienta de ambalare si despachetare a comertului electronic.
Utilizarea acestei abordari iti va oferi un pret in care te poti simti increzator, deoarece cel mai important lucru atunci cand vine vorba de preturi este sa fii sigur ca pretul tau te ajuta sa construiesti o afacere sustenabila. Odata ce aveti acest lucru, puteti sa va lansati magazinul sau noul produs, sa oferiti preturi mai mici la reduceri si sa utilizati feedback-ul si datele pe care le primiti de la clienti pentru a va ajusta structura preturilor in viitor.
