Un aspect cheie al pornirii unei afaceri este determinarea daca exista o piata pentru produsul dvs. Nimic nu este mai descurajator decat sa-ti petreci timpul si energia dezvoltarii unui produs pe care crezi ca oamenii il vor iubi, doar pentru a descoperi la lansare ca nu exista niciun interes.

Multe produse sunt construite pe o banuiala, fara nicio cunoastere a pietei. De aceea, aproximativ 40% dintre produse esueaza. 

Va puteti valida ideea de produs intr-o varietate de moduri. In functie de modelul dvs. de afaceri, poate exista o abordare usor diferita. Iata cele mai bune opt strategii ale noastre pentru validarea produsului dvs. daca sunteti abia la inceput. 

Ce este validarea produsului?

Validarea produsului inseamna testarea ideii tale cu oameni reali pentru a vedea daca este viabila. Validand produsele inainte de lansare, nu veti pierde bani si timp dezvoltand ceva ce oamenii nu vor cumpara. 

Procesul de validare a produsului

Validarea produsului este primul pas in construirea unui nou produs sau afacere. Pentru a cerceta si a valida ideile de produse, marile companii angajeaza adesea firme mari. 

In schimb, antreprenorii de comert electronic cu bugete mici pentru startup folosesc adesea un proces de validare a produsului slab. Lean inseamna sa afli ce produs poti crea cu un buget limitat. 

Iata care sunt pasii de urmat atunci cand validezi un produs. 

1. Definiti de ce au nevoie oamenii

Abia cand Steve Jobs a introdus smartphone-ul in 2007, cineva a stiut ca are nevoie de el. Smartphone-ul a devenit o parte integranta a vietii oamenilor, ajutandu-i sa-si conecteze prietenii, sa monitorizeze sanatatea, sa plateasca facturile, sa comande alimente si sa solicite credite ipotecare. Oamenii economisesc timp si bani utilizand smartphone-uri — isi pot indeplini sarcinile de zi cu zi si isi pot satisface nevoile mai eficient. 

Adesea, produsele sunt construite pe baza informatiilor inexacte sau a apelurilor de judecata. Nu satisface o nevoie reala si nu rezolva o problema de care oamenii sunt de fapt interesati. De aceea, intrebati „De ce au nevoie oamenii?” este o intrebare critica la care trebuie sa raspundeti atunci cand va elaborati strategia produsului. 

2. Aflati cine este publicul dvs

Odata ce stii de ce au nevoie oamenii, va trebui sa iei in considerare publicul tinta. Validarea clientilor va poate ajuta sa gasiti cele mai bune segmente de clienti cu cel mai mare potential de a cumpara si de a identifica primii care adopta. 

Puteti gasi piata tinta folosind urmatoarele tactici:

  • Organizarea focus-grupurilor
  • Sondajul clientilor existenti
  • Monitorizarea concurentilor

Aveti nevoie de ajutor pentru a va defini piata tinta? Cititi Ce este o piata tinta si cum o gasesc pe a mea? (Exemple incluse). 

3. Efectuati o analiza de piata 

Procesul de analiza a nisei, industriei sau segmentului de piata se numeste analiza de piata. O analiza a pietei va ajuta sa intelegeti piata tinta, peisajul competitiv si unde se potriveste marca si produsul dvs.

Analiza dvs. de piata va identifica:

  • Dimensiunea pietei dvs. tinta 
  • Pretul pe care oamenii il vor plati pentru produsul dvs
  • Punctele forte si punctele slabe ale concurentilor tai 

4. Aflati daca oamenii vor produsul 

Ultima intrebare pe care veti dori sa o puneti este: „Oamenii vor produsul?” Va cumpara cineva si va folosi produsul dupa ce interactioneaza cu acesta? Pentru a intelege mentalitatea publicului tinta dupa ce ati vazut produsul dvs., trebuie sa cunoasteti acest raspuns. 

In acest moment, este obisnuit sa creati un prototip sau un produs minim viabil (MVP) si sa il oferiti clientilor pentru testare. Este usor sa trimiteti mostre unui grup de clienti si sa ii puneti sa evalueze MVP-ul. 

Exista mai multe avantaje in utilizarea unui MVP:

  • Puteti afla ce cred clientii potentiali despre valoarea produsului. 
  • Puteti evalua o singura caracteristica la un moment dat sau intregul produs deodata. 
  • Reduce timpul petrecut cu dezvoltarea costisitoare a produselor. 
  • Ofera caracteristicile produsului dorite de clientii tai.
  • Va ajuta sa comunicati cu clientii din nisa dvs. 

8 strategii pentru a valida o idee de produs

  1. Fa niste vanzari
  2. Efectuati o analiza competitiva
  3. Cercetati cererea existenta 
  4. Creati un sondaj de feedback
  5. Incepeti o campanie de crowdfunding
  6. Masurati interesul pe retelele sociale
  7. Creati o pagina de destinatie inainte de lansare
  8. Faceti cunostinta cu clientii in persoana

1. Faceti niste vanzari

A face cateva vanzari este prima si probabil cea mai buna modalitate de a va valida produsul. Nu este nimic mai important decat sa vad clientii valoarea produsului si sa schimbe bani pentru el.

Pana cand oamenii te platesc, afacerea ta nu este altceva decat o colectie de presupuneri. Este important sa cunosti potentialii clienti, dar nu iti poti construi afacerea pana cand oamenii nu te platesc. 

Nimi Kular, co-fondatorul Jaswant’s Kitchen, are o experienta deosebita in validarea ideilor de produse pentru afacerea ei de familie, care vinde condimente indiene si truse de gatit. Ea spune: „Evaluarea pietei, sondajele si feedbackul de la prieteni si familie va pot indruma in directia corecta, dar banii sunt singurul lucru care poate valida un produs.”

Kular participa la mici spectacole si vindea cele mai vechi versiuni ale produsului lor. „Pentru noi, asta s-a intamplat la primele spectacole la care am mers, unde necunoscuti ne-au cumparat produsul. Atunci am stiut ca indeplinim o nevoie reala cu un produs pentru care oamenii ar plati.”

Cercetarile de piata, sondajele si feedback-ul prietenilor si familiei va pot indruma in directia corecta, dar banii sunt singurul lucru care poate valida un produs.

2. Efectuati o analiza a concurentei

Cercetarea este utila atunci cand sunteti inca in faza de ideare sau cautati produse de vandut. Inainte de a investi prea mult timp si bani in ideea dvs., puteti atenua riscul si puteti construi increderea in ideea dvs. explorand piata actuala.

Al doilea pas este sa va dati seama cat de multa cerere exista pentru produsul dvs. astazi, astfel incat sa puteti construi o afacere viabila. O privire atenta asupra concurentilor tai directi este o modalitate buna de a te asigura ca exista o piata sanatoasa pentru produsele tale. Compara ceea ce fac ei cu ceea ce planuiesti tu.

Concurentii confirma ca exista cerere pe piata pentru produsul dvs. Va puteti face o idee aproximativa daca aceasta este o piata pe care o puteti vinde cu succes, afland de cat timp au concurentii dvs. in afaceri.

Este usor sa crezi ca pentru ca ai concurenti mari, produsul tau nu va merge bine. Pentru a combate aceste sentimente, Kular recomanda „sa nu te descurajezi cand vezi concurenti care au dezvoltat deja afaceri mari. Faptul ca acestea exista va va oferi o idee buna daca ceea ce oferiti este unic sau diferit de ceea ce exista in prezent pe piata, ceea ce va poate indrepta catre oportunitati neexploatate sau va poate ajuta sa va dati seama pe ce sa va concentrati in continuare.”

Concurenta este buna, deoarece confirma ca exista cerere pentru ceea ce intentionati sa vindeti.

Cateva modalitati de a va analiza concurenta includ:

  • Inscrierea la buletinele lor informative
  • Abonarea la blogurile lor
  • Urmareste-i pe retelele de socializare
  • Achizitionarea unui produs

De asemenea, puteti rula o analiza SEO pentru a intelege cat trafic primeste site-ul unui concurent si pentru ce cuvinte cheie se claseaza. De asemenea, puteti analiza datele demografice ale audientei unui concurent si performanta cautarii platite folosind un instrument SEO precum Ahrefs.

3. Cercetarea cererii existente

Analizarea cererii si a volumului de cautare este o alta modalitate de a va valida produsul. Acum ca stiti mai multe despre concurentii dvs., sa ne uitam la interesul potentialilor clienti.

Google Trends este un loc bun pentru a incepe. Puteti folosi acest instrument pentru a afla cat de des oamenii cauta produsul dvs. Google Trends va permite sa vedeti daca aveti de-a face cu un produs in tendinte care este in crestere sau cu o categorie de produse stagnanta. Sari pe o piata in declin este ultimul lucru pe care ti-l doresti.

Ahrefs este un alt instrument pe care il puteti folosi. Cu acest instrument de cercetare a cuvintelor cheie, puteti gasi cuvinte cheie si expresii legate de produsul dvs. si puteti vedea numarul de cautari pentru fiecare.

Termeni inruditi pentru cuvantul cheie „lapte de ovaz” folosind Ahrefs

„Impartasim retete pe site-ul nostru pentru a ajunge la clientii care ar putea sa nu cunoasca numele produselor noastre sau sa le caute direct”, explica Kular. 

„De exemplu, am presupus mai intai ca oamenii ar putea cauta „condimente” sau „amestecuri de mirodenii” si ne-am concentrat pe acele cuvinte cheie, dar de-a lungul timpului ne-am dat seama ca daca oamenii nici macar nu realizeaza ca exista un produs ca al nostru, ei vor castiga” nu o caut in acest fel”, adauga ea. 

„Ne-am dat seama ca au mai multe sanse sa caute numele produselor sau retetelor finale pe care doreau sa le manance, ceea ce i-ar putea conduce la produsele noastre ca o noua modalitate de a face acele feluri de mancare.”

4. Creati un sondaj pentru feedback

Odata ce va intelegeti baza de clienti, este imperativ ca acestia sa poata comunica cu dvs. si sa va ofere feedback. Un sondaj gratuit este cel mai simplu mod de a aduna feedback cu privire la produsul dumneavoastra minim viabil (MVP).

Creati un sondaj anonim cu un formular Google sau SurveyMonkey. Includeti oameni care nu sunt familie sau prieteni, deoarece acestia pot fi mai putin partinitori si pot oferi feedback mai sincer.

Kular recomanda sa „fii plin de resurse” cu aceasta tactica si „sa fii dispus sa ai conversatii cu prietenii sau familia pentru a te ajuta sa-ti gasesti clientul ideal”. 

5. Incepeti o campanie de crowdfunding

O campanie de crowdfunding este o optiune utila si dovedita pentru a vedea daca exista cerere pentru produsul dvs. Unul dintre beneficiile unei campanii de crowdfunding este ca aveti o cronologie ferma si necesita toata concentrarea si efortul dumneavoastra pentru a va atinge obiectivul.

Daca sunteti interesat sa derulati o campanie, este important sa gasiti serviciul potrivit pentru lansarea dvs. Indiegogo si Kickstarter sunt platforme binecunoscute, desi au aparut multe altele in ultimii ani. 

6. Masurati interesul pe retelele sociale

O alta modalitate prin care poti valida o idee de produs este prin intermediul retelelor sociale. Adeptii tai te cunosc cel mai bine si iti vor spune ce vor sa vada de la tine. In fiecare zi, milioane de oameni isi exprima sentimentele pe retelele sociale, vorbind despre ceea ce au cumparat si despre experientele lor cu acesta. 

Brandurile de frumusete precum Cadence isi folosesc comunitatea de social media pentru dezvoltarea produselor. Stephanie Hon, CEO si fondator Cadence, raporteaza pentru Modern Retail ca clientii lor contacteaza des pe retelele sociale, in special despre culorile pe care doresc sa le vada. 

Ea spune: „Voi spune ca pentru liniile de produse viitoare se imbina cu ceea ce suntem deja pe drumul cel bun, ceea ce este un punct de validare excelent pentru noi. Este foarte interesant sa primesti o multime de solicitari si sa spui: Oh, asteptati cateva luni. Vine. Intotdeauna ascultam.”

Doua moduri cheie prin care marcile pot folosi retelele sociale pentru validarea produselor includ:

  • Ascultarea sociala . Puteti analiza ceea ce spun clientii pe retelele sociale, puteti obtine informatii si valida ideile rapid.
  • Feedback direct. Puteti chestiona adeptii pentru idei de produse, puteti rula intrebari si raspunsuri live pentru a le intelege problemele si puteti obtine feedback direct despre MVP.

7. Creati o pagina de destinatie

Creati un microsite cu propunerea dvs. de valoare si un camp de abonament prin e-mail pentru a masura interesul si cererea. Initierea unei relatii cu clientii potentiali prin atragerea de trafic catre site-ul dvs. web si colectarea de e-mailuri este o modalitate excelenta de a determina interesul real pentru produsul dvs.

O optiune usoara este sa utilizati pagina de prelansare a Shopify protejata prin parola. Urmati instructiunile din link pentru a va configura pagina de marketing inainte de lansare pentru a captura adrese de e-mail. Abonatii tai vor fi, de asemenea, sincronizati din magazin daca folosesti Shopify Email sau o aplicatie precum Klaviyo. 

8. Faceti cunostinta cu clientii in persoana

O expozitie de artizanat sau o piata locala este o alta optiune pe care Kular o recomanda cu incredere. „Acest lucru a fost atat de util pentru noi cand am inceput Jaswant’s Kitchen. A oferit o modalitate convenabila de a colecta feedback rapid si direct de la clientii potentiali”, spune ea. 

Veti putea vorbi cu clientii potentiali, veti vedea reactiile lor initiale la produsul dvs. si veti afla daca sunt dispusi sa cheltuiasca bani pentru el odata ce va intalniti in persoana.

Vanzarea personala la o expozitie de artizanat sau un pop-up local este o modalitate excelenta de a va impartasi povestea, de a obtine feedback si de a explica potentialilor clienti beneficiile produsului dvs. (Credit foto: Edible Toronto)

Gasiti piete si spectacole de artizanat care se potrivesc cu marca si produsul dvs. din zona dvs. Pregatiti o lista de intrebari pe care sa le adresati clientilor, cum ar fi preferintele lor de culoare si ce produse concurente folosesc. In primele etape, testati diferite puncte de pret pentru a vedea ce functioneaza cel mai bine pentru produsul dvs.

Lansati in mod constant produse de succes cu un proces de validare

Un ultim punct pe care toti antreprenorii ar trebui sa-l aiba in vedere este sa nu lase validarea sa se transforme in amanare. Efectuarea lucrarilor initiale pentru a va valida produsul este incontestabil utila: va va oferi increderea necesara pentru a va prezenta si va poate ajuta sa evitati greselile costisitoare, economisind timp si bani.

Adevarul este ca fiecare proprietar de afaceri trebuie sa invete pe masura ce merge, iar incercarea de a prezice perfect cum se va desfasura totul doar te intarzie de la expedierea si vanzarea produsului potrivit. Scufundarea degetelor de la picioare in apa te poate invata multe, dar toate cercetarile si analizele tale sunt, in cele din urma, doar un exemplu pana la acel moment esential in care te scufunzi in sfarsit.