A sti cum sa ajungi pe piata tinta este singura modalitate de a-ti creste cota de piata si de a imbunatati vanzarile. Deci, cum puteti ajunge la publicul dvs. tinta si sa-l faceti interesat de produsul sau serviciul dvs.?
Ce este un public tinta?
Un public tinta este un grup specific de consumatori identificati de dvs. ca fiind cel mai probabil sa-si doreasca produsul sau serviciul. Sunt consumatori despre care speri ca vor deveni in cele din urma clientii tai. Publicul tinta poate fi dictat de varsta, sex, locatie, venit, interese sau alte informatii demografice, cum ar fi titlurile lor de munca sau cele cu un anumit punct de durere sau intr-un anumit stadiu al vietii.
De ce este important sa stii cum sa ajungi la publicul tinta
Este util sa stii cine este publicul tau tinta. Dar, daca nu stii cum sa ajungi la ei, te vei chinui sa-ti aduci brandul si produsele in fata lor.
Este important sa stii cum sa ajungi la publicul tinta, deoarece:
- Va ajuta sa faceti o piata mai inteligenta: daca aveti o perspectiva asupra a ceea ce functioneaza si a ceea ce nu, va poate ajuta sa investiti in campanii eficiente si sa va retrageti in nereguli.
- Influenteaza dezvoltarea produsului: definirea obstacolelor si a aspiratiilor cu care se confrunta diferitele audiente tinta va poate ajuta sa proiectati si sa testati produse relevante si identificabile.
- Mareste veniturile: marketingul directionat va permite sa va concentrati pe eforturile si segmentele de public care genereaza cel mai mare venit sau, alternativ, va permite sa analizati de ce celelalte segmente nu fac conversie.
Cum sa ajungi la publicul tinta: 8 strategii eficiente
Sunteti gata sa va adresati publicului tinta? Iata pasii pentru a incepe.
- Definiti-va publicul tinta
- Aflati unde este activ publicul dvs
- Creati continut relevant
- Utilizati publicitate directionata
- Lucrati cu influenti
- Creati un program de recomandare
- Foloseste hashtag-uri pe retelele sociale
- Ramaneti in contact cu publicul dvs
1. Definiti publicul tinta
In primul rand, trebuie sa stiti pe cine vizati inainte de a-i putea contacta. Definiti-va publicul tinta:
- Aveti o intelegere solida a produselor dvs. si a cine ar putea beneficia de ele
- Priviti profilurile clientilor dvs. existente si efectuati cercetari privind publicul
- Mergeti mai adanc decat informatiile demografice si explorati datele psihografice
- Creati segmente de public tinta de baza
- Verificati concurentii dvs. si baza lor de clienti
2. Aflati unde este activ publicul dvs
Dupa ce iti identifici publicul tinta, este timpul sa-ti dai seama unde ies online si cum prefera sa interactioneze cu marcile. Isi petrec majoritatea timpului pe Instagram? Prefera publicatiile comerciale decat blogurile corporative? Intelegerea unde publicul tinta este cel mai activ online ( si offline) va va ajuta sa va transmiteti mesajul pe platformele potrivite.
3. Creati continut relevant
Continutul tau este mesajul pe care il trimiti publicului tinta. Incercati sa intelegeti nevoile si luptele lor unice si creati continut care sa le raspunda. Luati in considerare crearea de postari pe blog, buletine informative prin e-mail, continut pe retelele de socializare, anunturi, videoclipuri sau alt continut pe care sa le distribuiti in comunitatile relevante si sa utilizati date pentru a crea mai multe lucruri pe care publicul tinta le iubeste.
4. Folositi publicitate directionata
„Creeaza si vor veni” nu este intotdeauna adevarat, mai ales pentru comerciantii noi.
Utilizati campanii de anunturi directionate pentru a va adresa publicului pe platformele pe care sunt activi. Reclamele Google si reclamele pe retelele sociale ofera toate capabilitati avansate de directionare pentru a va ajuta sa ajungeti la persoanele care conteaza. Va puteti directiona campaniile pe baza diferitelor caracteristici si comportamente ale publicului dvs., inclusiv varsta, locatia, interesele online, etapa de viata, rolul de munca si veniturile acestora. Acest lucru va asigura ca anunturile dvs. sunt afisate numai persoanelor care vor fi mai probabil interesate de marca si produsele dvs.
5. Lucreaza cu influenti
Marketingul de influenta implica lucrul cu oameni care si-au construit reputatie in jurul unei anumite nise si o comunitate care se adreseaza acelei nise. Influencerii creeaza continut pentru canalele lor, iti promoveaza marca si, in schimb, te ajuta sa faci mai multe vanzari. Faceti echipa cu persoane influente ale caror audiente sunt pline de oameni la care ati dori sa ajungeti, creati continut care sa va arate brandul in cea mai buna lumina si folositi increderea pre-construita a influencerului pentru a-si conduce publicul catre propriul site web si platforme.
6. Creati un program de recomandare
Programele de recomandare ii incurajeaza pe clientii existenti sa recomande produsele tale prietenilor si familiei lor, adica persoane care probabil vor fi similare ca dorinte, nevoi si caracteristici.
Un studiu Nielson vechi, dar relevant, arata ca recomandarile familiei si prietenilor sunt cea mai credibila forma de publicitate, iar stimularea clientilor fericiti cu bani inapoi, reduceri viitoare si produse gratuite este o modalitate excelenta de a stimula relatii mai stranse cu clientii existenti.
7. Foloseste hashtag-uri pe retelele sociale
Hashtag-urile potrivite pe canalele de social media precum Instagram si TikTok va pot extinde acoperirea si va pot implica publicul tinta. Gasiti hashtag-uri care sunt in tendinte in nisa dvs. si incorporati-le in postarile de pe canalele dvs. de socializare. Acest lucru va va asigura ca veti aparea in fluxurile persoanelor care cauta activ acel hashtag si continut relevant.
8. Ramaneti in contact cu publicul dvs
Cand ai reusit sa ajungi la clientii tinta, ultimul lucru pe care vrei sa-l faci este sa-i lasi agatati sau sa dispara complet. Ramaneti in legatura cu persoanele la care ajungeti, incurajandu-i sa se inscrie pentru lista dvs. de e-mailuri, trimitand e-mailuri regulate si relevante si continuand sa va conectati cu ei pe platformele lor de socializare preferate.
Cum sa ajungi la publicul tinta pe anumite platforme
Diferite platforme necesita tactici diferite. Iata cateva modalitati cheie prin care va puteti creste vizibilitatea si va puteti ajunge la publicul tinta pe canalele sociale majore.
Cum sa ajungi la publicul tinta pe Instagram
- Explorati datele de audienta existente in statisticile Instagram pentru a va identifica continutul cu cele mai bune performante
- Cerceta hashtag-uri relevante si adauga-le la postarile tale
- Colaborati cu influenti care au un public la care ati dori sa ajungeti
- Foloseste sondajele Instagram pentru a afla ce doreste sa vada publicul tau
- Utilizati etichetarea locatiei pentru a gasi persoane apropiate dvs
Cum sa ajungi la publicul tinta pe Twitter
- Alaturati-va conversatiilor relevante si chat-urilor pe Twitter pentru a va creste vizibilitatea
- Creati liste personalizate pentru a interactiona cu diferite segmente de public
- Foloseste hashtag-uri relevante in tweet-urile tale
- Distribuiti continut relevant si util pentru publicul tinta
- Trimiteti un Tweet constant pentru a mentine vizibilitatea si pentru a va creste acoperirea
- Interactioneaza cu alte conturi si distribuie comentarii personale
Cum sa ajungi la publicul tinta pe TikTok
- Cerceteaza si foloseste hashtag-uri relevante, astfel incat postarile tale sa apara in cautari
- Interactioneaza cu publicul tinta prin sectiunea de comentarii
- Colaborati cu creatori relevanti de TikTok
Cum sa ajungi la publicul tinta pe YouTube
- Optimizati-va videoclipurile astfel incat sa apara in cautarile relevante
- Colaborati cu creatorii YouTube pentru a raspandi vestea
- Fiti in concordanta cu programul dvs. de postare
- Cerceteaza si foloseste hashtag-uri pentru ca videoclipurile tale sa fie usor de gasit
- Rulati campanii publicitare YouTube pentru a ajunge la persoanele potrivite
Cum sa ajungi la publicul tinta pentru o afacere mica
Definirea si atingerea publicului tinta este esentiala pentru succesul afacerii tale mici. Cand intelegeti cine va vizati, ce platforme pe care publicul dvs. este cel mai activ si tipul de continut de care are nevoie, este mult mai usor sa va promovati marca si sa va vindeti produsele.
Iesiti in evidenta fata de concurenta prin dezvoltarea relatiilor cu publicul tinta. Iata o recapitulare a modului in care poti face asta:
- Definiti cine este publicul dvs. tinta si unde isi petrec timpul.
- Creati continut relevant pentru publicul tinta pe baza dorintelor si nevoilor sale unice.
- Alegeti canalele pe care va veti concentra pentru a ajunge la publicul tinta si utilizati tactici specifice platformei pentru a va creste vizibilitatea.
- Rulati campanii de marketing cu influente pentru a va extinde acoperirea.
- Creati un program de recomandare pentru a incuraja clientii existenti sa va impartaseasca produsele cu prietenii si familia.
- Nu uitati de clientii dvs. existenti! Pastrati legatura pentru a promova relatii mai profunde cu oamenii care cumpara deja de la dvs.
Cum sa ajungeti la publicul tinta: Takeaways
Este mult mai usor sa va vindeti produsele si sa va dezvoltati magazinul de comert electronic atunci cand vizati oamenii potriviti pe canalele pe care le prefera. Cu cat obtineti mai multe date despre clientii existenti, cu atat va puteti concentra mai mult asupra segmentelor de public de nisa pentru a va asigura ca furnizati continut extrem de relevant pe cele mai eficiente platforme.
Cand ai inceput, asigura-te ca ai un public tinta definit. Apoi, descopera unde isi petrece timpul respectiv publicul, creeaza continut relevant si foloseste tactici precum parteneriatul cu influenti, includerea hashtag-urilor si programele de recomandare pentru a te ajuta sa ajungi la ei.
