Google Ads este una dintre cele mai puternice platforme pentru publicitate platita. Nu numai ca va pune la indemana o gama larga de instrumente de publicitate, ci va ofera si acces la utilizatorii celor mai mari doua motoare de cautare din lume — Google si, respectiv, YouTube — si o retea de milioane de site-uri web pe care sa faceti publicitate.

Dar exista o multime de tipuri de anunturi Google si nu fiecare tip este potrivit pentru fiecare scenariu.

Fie ca intentionati sa va gestionati propria publicitate Google sau sa o externalizati catre un expert, cel mai bine este sa incepeti prin a invata terminologia necesara si sa cunoasteti nu numai tipurile de campanii de anunturi Google disponibile pentru dvs., ci si ce va puteti astepta in mod realist de la acestea. Astfel, vei intelege exact ce poate face platforma pentru tine.

Cele 18 tipuri de Google Ads 

  1. Cautare Google de marca
  2. Cautare Google fara marca (generic)
  3. Cautare fara marca (nisa)
  4. Campanie de cautare a concurentei
  5. Anunturi pentru cumparaturi Google (de marca)
  6. Anunturi pentru cumparaturi Google (fara marca)
  7. Reclame Google Performance Max
  8. Anunturi dinamice de cautare
  9. Subiecte/anunturi de interes
  10. Reclame contextuale
  11. Anunturi de plasare gestionate
  12. Campanii video in feed
  13. Reclame in-stream
  14. Reclame fulger
  15. Anunturi masthead
  16. Anunturi de remarketing
  17. Campanii de audienta similare
  18. Campanii pentru aplicatii Google

Shopify vine cu instrumente puternice care va ajuta sa enumerati, sa promovati si sa vindeti produse pe Google. Aduceti-va produsul in fata noilor cumparatori care cauta ceea ce vindeti de la un singur back office.

Google Ads are multe in comun cu multe alte platforme de publicitate digitala platita. Utilizeaza un model de plata cu plata-pe-clic (PPC), ceea ce inseamna ca sunteti taxat doar atunci cand cineva va viziteaza site-ul. Puteti seta bugete flexibile (incepand de la 5 USD), puteti viza segmente de public in functie de comportamente si date demografice specifice si puteti obtine feedback rapid si masurabil asupra performantei campaniei.

Dar ceea ce face ca Google Ads sa fie deosebit de atractiv este capacitatea sa de a ajunge la consumatori in trei moduri distincte; anunturi de cautare , anunturi grafice si anunturi video . Aici, vom acoperi tipurile de campanii pe care le puteti rula in cadrul acestor trei categorii.

Cauta reclame

Consumatorii folosesc in general motoarele de cautare – spre deosebire de retelele sociale – cu o intentie specifica in minte: sa caute raspunsuri, sa obtina solutii la problemele lor sau sa gaseasca anumite produse sau servicii. Acest lucru face din Google un canal de marketing puternic pentru o varietate de afaceri.

Puteti informa modul in care faceti publicitate pe Google pe baza volumului mediu de cautari lunare pentru o anumita interogare, a costului estimat pe care l-ati plati pe clic si a altor date pe care Google le pune la dispozitie. Puteti difuza anunturi de cautare care va promoveaza produsele si serviciile direct in rezultatele cautarii unei anumite interogari si chiar sa va restrangeti directionarea catre utilizatori dintr-o anumita zona geografica.

Sa presupunem ca vindeti pudra de proteine ​​pe baza de plante. Peste 200.000 de oameni cauta „pudra de proteine” pe Google in fiecare luna, dar exista mult mai putine cautari pentru „pulbere de proteine ​​vegane”. Google va va permite sa licitati pentru a va promova marca pentru ambele aceste expresii in mod individual, dar termenul de cautare mai specific va genera probabil mai multe conversii, deoarece este mai relevant pentru produsul dvs.

Puteti crea anunturi text , care se afiseaza in rezultatele cautarii marcate cu cuvantul „Anunt” intr-o caseta mica, sau anunturi in feed pentru Cumparaturi Google , care evidentiaza informatii cheie de cumparare, cum ar fi fotografiile produselor, preturile si evaluarile, ceea ce le face perfecte. pentru multe marci de comert electronic. 

Sa trecem peste diferitele tipuri de anunturi afisate in Reteaua de cautare: 

1. Cautare Google de marca

  • Obiectiv: captarea persoanelor care cauta in mod activ marca dvs. dupa nume.
  • Relevanta pentru public: mare. (Ei te cauta.)
  • Cost estimat pe clic: scazut (25 ¢ la 3 USD).
  • Recomandat pentru: toate companiile, indiferent de dimensiune si industrie, probabil vor realiza vanzari atunci cand exista intentie de cautare pentru marca lor specifica. Dati prioritate acestei campanii daca resursele permit.

Cuvintele cheie de marca contin numele exacte ale unei marci sau ale unui produs. „Telefon Apple” sau „iPhone”, de exemplu, sunt cuvinte cheie de marca pentru Apple.

S-ar putea sa nu va ganditi sa licitati pentru propriul nume de marca, mai ales daca site-ul dvs. apare deja organic in partea de sus a rezultatelor cautarii, dar acest lucru va permite sa promovati anumite informatii (folosind extensiile la anunturi de la Google) si sa setati pagina exacta in care doriti sa acceseze oamenii. teren. De asemenea, va protejeaza de concurentii care ar putea licita pentru numele dvs. sau pentru alte cuvinte cheie de marca.

CPC-urile pentru cautarea de marca vor fi, in general, mai mici decat pentru orice alta campanie de cautare, deoarece adresa URL si anunturile dvs. vor fi foarte relevante pentru utilizatorii care va cauta. In acelasi timp, aveti grija ca anuntul dvs. sa apara pentru cuvinte cheie similare, dar irelevante. 

In exemplul Apple care promoveaza iPhone-uri, ati exclude cuvinte cheie precum „cules de mere” sau „cidru de mere” sau chiar „cum sa-mi actualizez iPhone-ul Apple” si ati restrange directionarea utilizand tipurile de potrivire a cuvintelor cheie adecvate si cuvintele cheie negative.

Deoarece plafonul dvs. de vanzari din cautarea de marca depinde de cati oameni va cauta de fapt, campaniile de cautare de marca pot completa campaniile de cunoastere a marcii. Un magazin pop-up sau un videoclip viral pe Facebook, de exemplu, se pot traduce in mai multe cautari pentru numele marcii tale.

Usurinta de implementare: acest tip de campanie poate fi greu de implementat daca nu sunteti familiarizat cu marketingul pentru motoarele de cautare. Pot fi necesare resurse ale agentiei sau interne. Cu toate acestea, cautarea de marca nu este atat de laborioasa pentru a gestiona, asa ca faceti din aceasta o prioritate daca puteti.

2. Anunturi de cautare Google fara marca (generice)

  • Obiectiv: generarea de trafic calificat bazat pe intentii si, eventual, clienti noi, prin publicitate catre persoanele care va pot cumpara produsele, dar care nu sunt neaparat familiarizati cu marca dvs.
  • Relevanta pentru public: scazuta spre medie.
  • Cost estimat pe clic: mediu spre mare (1 USD pana la 20 USD).
  • Recomandat pentru: Toata lumea, dar nu acordati prioritate acestei metode inaintea unora dintre campaniile mai profitabile din aceasta lista. Cu toate acestea, pentru marcile care urmaresc cresterea veniturilor de top si achizitia de noi clienti, cautarea generica fara marca ar trebui sa fie o prioritate maxima.

Campaniile de cautare fara marca, asa cum sugereaza si numele, vizeaza expresii de cuvinte cheie care nu includ marca sau produsele dvs. dupa nume. Ca atare, costurile dvs. vor fi probabil mai mari, deoarece relevanta dvs. pentru utilizatori este mai mica, in special pentru cuvintele cheie mai generice (de exemplu, „cumparati perna” vs. „perna organica din pene de gasca in centrul orasului Toronto”).

Scopul acestei campanii este atragerea de noi vizitatori si clienti noi pe site-ul dvs. cat mai eficient posibil. Dar aceste campanii pot avea, de asemenea, o rentabilitate pozitiva a cheltuielilor publicitare (ROAS) pentru agentii de publicitate si o cantitate masiva de potential.

Retineti ca adevarata valoare a unui client nu este achizitia initiala, ci durata de viata a achizitiilor de la marca dvs.

Usurinta de implementare: ca si in cazul tuturor tipurilor de campanii de cautare, aceasta poate fi dificila. Aceste campanii necesita o multime de resurse umane pentru a va gestiona si testa paginile de creatie si de destinatie, plus multi bani pentru a obtine rezultate. Cel mai bine este sa angajati ajutor pentru a va asigura ca aceste campanii sunt gestionate corect.

3. Cautare fara marca (nisa)

  • Obiectiv: Achizitionarea de clienti noi din segmentele de public de nisa care se potrivesc cu produsele dvs. de nisa.
  • Relevanta pentru public: medie spre mare. (Cu cat publicul este mai de nisa si cu cat produsul dvs. se adreseaza mai bine acestei nise, cu atat veti fi mai relevant pentru publicul dvs.)
  • Costul pe clic estimat: mediu spre mare (1 USD pana la 20 USD, in functie de concurenta si valoarea clientilor/comenzilor catre alti agenti de publicitate).
  • Recomandat pentru: marci cu un produs de nisa sau care vizeaza o piata de nisa dintr-o categorie de produse fara marca, cum ar fi „deodorant vegan” sau „suvenire de jocuri NFL uzate”.

Campaniile de cautare de nisa fara marca tind sa implice mai putina concurenta decat cele generice fara marca. Acest lucru se datoreaza faptului ca sunt mai specifice si, prin urmare, te fac mai relevant pentru intentia celui care cauta, daca produsele tale se potrivesc cu ceea ce cauta.

Daca afacerea si produsele dvs. sunt potrivite pentru marketing de nisa, atunci acest tip de campanie merita explorat. Marketingul de nisa, chiar si in afara contextului Google Ads, ofera marcilor un timp mult mai usor de a obtine trafic si, potential, o rentabilitate pozitiva a cheltuielilor publicitare, deoarece ofera un anumit public pe care este mai usor de identificat si de concentrat.

Cautarea de nisa fara marca este adesea combinata cu cautarea generica fara marca. Dar, din motivele prezentate mai sus, are sens sa segmentam acest trafic in propria campanie si sa discutam separat.

Daca vindeti produse terta parte, puteti aplica si acest tip de campanie prin licitarea pentru anumite cuvinte cheie de marca asociate acestora. Atunci cand cumparati aceste cuvinte cheie, puteti chiar sa utilizati aceste nume de marci in reclama, atata timp cat va conectati direct la o pagina de destinatie care are acele produse vizibile.

Usurinta de implementare: similar cu alte campanii de cautare, acest tip de campanie nu este usor de realizat si va necesita resurse adecvate pentru configurarea si intretinerea. 

4. Campanie de cautare a concurentei

  • Scop: atragerea de noi clienti care ar putea sa nu va cunoasca marca sau produsul, aducand marca dvs. in fata cumparatorilor care isi cauta concurentii.
  • Relevanta pentru public: scazuta. (Utilizatorii cauta un anumit concurent, nu marca dvs.)
  • Cost estimat pe clic: mediu spre mare (1 USD pana la 20 USD).
  • Recomandat pentru: comercianti care desfasoara deja campanii profitabile si sunt interesati de achizitionarea de noi clienti. De asemenea, comerciantii cu un LTV ridicat sau care testeaza activ diferite campanii de achizitie de clienti.

O campanie de cautare a concurentei este, in esenta, o campanie de cautare de marca inversa. In loc sa licitati pentru numele si produsele propriei marci, licitati pentru cautarile pentru cuvintele cheie de marca ale concurentilor.

Furarea traficului de la cuvintele cheie ale celor mai mari concurenti directi suna ca o strategie inteligenta, dar poate fi si una relativ costisitoare, deoarece, in acest caz, tu, un brand concurent, nu esti cel mai relevant lucru pe care cei care cauta sa-l vada.

In mod obisnuit, aceasta strategie este folosita de marci care pot justifica costurile mai mari ale achizitiei unui nou client care ar putea avea o valoare medie a comenzii sau o valoare pe viata relativ mai mare. In caz contrar, este posibil sa aveti putin succes cu aceasta strategie.

Daca o marca nu isi cumpara propriul trafic sau nu are multa loialitate fata de brand in randul clientilor sai si daca produsul tau este o alternativa egala sau mai buna, aceasta ar putea fi de fapt o campanie foarte profitabila pentru tine.

(O parte din motivul pentru care va recomandam sa cumparati propriile conditii de marca este pentru a preveni acest tip de perturbare din partea unui concurent.)

Nota: nu ar trebui sa utilizati inserarea dinamica a cuvintelor cheie in anunturi atunci cand cumparati cuvinte cheie de marca ale concurentilor dvs. si nici nu puteti folosi numele acestora in anunturi daca nu le vindeti produsul pe pagina catre care atrageti trafic.

Usurinta de implementare: ca si in cazul tuturor campaniilor de cautare, aceasta nu este usor de realizat si ar putea fi foarte costisitoare. Ati dori resurse dedicate gestionarii acestui lucru.

5. Anunturi de cumparaturi Google (de marca)

  • Obiectiv: atragerea de persoane care cauta in mod special produse/categorii de produse folosind cuvintele cheie de marca.
  • Relevanta pentru public: mare. (Ei te cauta . )
  • Cost estimat pe clic: scazut (25¢4 pana la 3 USD).
  • Recomandat pentru: companiilor care vand produse fizice care au investit deja in cunoasterea marcii si celor care se simt confortabil sa modifice in Google Ads pentru a configura acest tip de campanie.

Campaniile pentru Cumparaturi Google ofera, in general, o experienta excelenta de utilizare pentru cumparatori: un utilizator cauta in mod specific un produs si i se afiseaza imagini, preturi si recenzii ale articolelor pe care Google le considera relevante. Daca cumparatorii dau clic pe anunt, acestia merg direct la pagina produsului respectiv.

Utilizatorii care cauta in mod specific marca dvs. au mai multe sanse sa faca conversii, asa ca, daca puteti configura Cumparaturi de marca ca o campanie separata, va puteti maximiza traficul din aceasta sursa si puteti sa bugetati mai eficient. In caz contrar, campaniile pentru Cumparaturi Google vor include in mod prestabilit atat trafic de marca, cat si trafic fara marca.

Fara o strategie de campanie segmentata, va exista intotdeauna mai mult trafic fara marca decat cel de marca, iar cea mai mare parte a bugetului dvs. va fi probabil cheltuita in termeni fara marca care au mai putine sanse de a genera conversii. De aceea, daca puteti (si aveti trafic pentru a profita de el), merita sa separati traficul de marca in propria sa campanie de Cumparaturi Google.

Usurinta de implementare: campaniile de cumparaturi sunt, in general, mai usor de configurat decat cautarea. Pentru a crea un feed de produse functional din care Google poate extrage, puteti fie sa instalati aplicatia Google si YouTube, fie sa configurati lucrurile manual in centrul comercial Google. Va trebui sa creati campanii individuale pentru trafic de marca si fara marca, sa aplicati cuvinte cheie negative si sa prioritizati cuvintele cheie pentru a exclude afisarea anunturilor dvs. pentru anumite interogari, pentru a izola traficul de cautare de marca.

6. Anunturi pentru cumparaturi Google (fara marca)

  • Obiectiv: captarea persoanelor care cauta in mod special tipurile de produse pe care le vindeti, dar nu neaparat produsele dvs. de marca dupa nume.
  • Relevanta pentru public: scazuta spre medie. (Ei cauta categoriile dvs. de produse, nu neaparat produsele dvs.)
  • Cost estimat pe clic: mediu (25 ¢ pana la 20 USD).
  • Recomandat pentru: Majoritatea companiilor care vand produse fizice. Cu toate acestea, acest tip de campanie nu ar trebui sa fie prioritizat fata de tipurile de campanii mai profitabile, cu exceptia cazului in care aveti obiective specifice de clienti noi, de crestere sau de venituri principale.

Puteti crea o campanie separata pentru Cumparaturi Google fara marca, similara campaniei de Cumparaturi cu marca discutata mai sus.

Campaniile de cumparaturi fara marca functioneaza similar cu campaniile de cautare fara marca. Daca aveti buget, acestea sunt ceva care aproape intotdeauna are sens pentru companiile de comert electronic sa le incerce. Daca nu aveti niciun produs de marca, o campanie normala de cumparaturi va fi in esenta o campanie 100% fara marca.

Usurinta de implementare: separarea traficului de marca si fara marca necesita un pic de configurare, dar odata ce ati terminat, puteti avea campanii separate pentru Cumparaturi fara marca si puteti dedica un buget specific pentru fiecare.

7. Google Performance Max

  • Obiectiv: generarea de comenzi profitabile prin Cumparaturi Google, remarketing si destinatii de plasare pe display prin invatarea automata.
  • Relevanta pentru public: variaza, deoarece include mai multe tipuri de campanii intr-una singura.
  • Cost estimat pe clic: mic spre mediu (25 ¢ la 5 USD).
  • Recomandat pentru: comerciantii Shopify care nu folosesc in prezent campanii de redirectionare si/sau de Cumparaturi Google si care doresc o implicare minima in gestionarea acestora.

Campaniile Google Performance Max folosesc invatarea automata pentru a optimiza o combinatie de redirectionare, anunturi grafice si anunturi pentru Cumparaturi Google in numele dvs. Acest tip de campanie alege ce produse sa faca publicitate, cat de mult sa licitati, cine sa vizeze si ce reclama sa afisati.

SFAT DE PLANIFICARE: Folositi Shopify cu Cumparaturi Google? Consultati aplicatia Google si YouTube pentru a afla cum va puteti sincroniza, automatiza si gestiona campaniile dvs. de anunturi Google direct din Shopify.

Performanta dvs. aici va depinde de cati utilizatori va cauta marca, produsele, categoriile de produse sau cuvintele cheie de marca. Cantitatea de redirectionare pe care o puteti face si traficul de marca pe care il puteti genera prin anunturile pentru Cumparaturi Google depind, de asemenea, de volumul de cautare pentru cuvintele dvs. cheie de marca si de dimensiunea publicului dvs. de redirectionare (adica, cati oameni v-au vizitat deja site-ul).

Usurinta de implementare:  Performance Max reprezinta o modalitate foarte usoara de a va implica in publicitatea Google, fie cu reclame pentru Cumparaturi sau redirectionare. Daca observati succes, poate exista o oportunitate mai mare de a trece la o strategie de campanie manuala mai segmentata in viitor.

8. Anunturi dinamice de cautare

  • Scop: generarea de comenzi din cuvintele cheie de cautare generate automat de Google.
  • Relevanta pentru public: de la scazuta la mare, in functie de cuvintele cheie pe care spiderul Google le face pentru campaniile dvs.
  • Cost estimat pe clic: mic spre mediu (25 ¢ la 5 USD).
  • Recomandat pentru: oricine nu are experienta necesara pentru a desfasura o campanie de cautare si doreste sa scoata ceva de la sol pentru a vedea cum functioneaza, fara a face o investitie mai mare.

Campaniile de cautare dinamica sunt, in esenta, campanii pentru toate tipurile diferite de cuvinte cheie pe care Google le vede pe site-ul dvs.: cuvinte cheie de marca, cuvinte cheie de categorie fara marca, cuvinte cheie specifice produsului, cuvinte cheie din descrierile dvs. si poate chiar cuvinte cheie pentru evenimente din pagina sau blogul dvs. Despre.

Nu exista o segmentare standard in aceasta campanie, asa ca, la fel ca si alte campanii care va reunesc traficul, nu va recomandam acest lucru ca un lucru de pastrat pentru totdeauna si de scalat, ci mai degraba ca punct de plecare pentru a segmenta manual in cele din urma, pe masura ce dvs. aduna date de performanta.

Usurinta de implementare: aceasta este o modalitate excelenta, rapida si usoara, de a obtine o campanie de cautare online. Cu toate acestea, desi este usor de implementat, exista o mare posibilitate ca campaniile de cautare dinamica vor contine cuvinte cheie irelevante care se afla pe site-ul dvs., dar pe care nu le-ati cumpara niciodata manual pentru a obtine trafic.

Reclame afisate

De asemenea, va puteti promova produsele sau serviciile catre potentiali clienti prin Reteaua de display Google.

Publicitatea grafica va ofera optiunea de a ajunge la persoane din afara rezultatelor motorului de cautare Google, prin afisari de anunturi banner text, imagine si video care apar pe masura ce utilizatorii navigheaza pe web, folosesc aplicatii sau vizioneaza videoclipuri.

Reteaua de display Google ajunge la 90% din toti utilizatorii de internet din intreaga lume si consta in spatiu publicitar pe peste doua milioane de site-uri si 650.000 de aplicatii. Vizitati orice site de stiri si este posibil sa vedeti reclame afisate Google in partea de sus, in bara laterala sau chiar in intregul continut.

Iata tipurile de anunturi grafice Google: 

9. Subiecte/reclame de interes

  • Obiectiv: cresterea gradului de constientizare a produsului sau serviciului dvs. prin publicitate pe site-uri din Reteaua de display Google care se refera la un anumit subiect sau categorie de interes.
  • Relevanta pentru public: aceasta va depinde de interesele si temele pe care le vizati si de cat de relevante sunt acestea pentru produsul/mesajul dvs.
  • Cost estimat pe clic: mic spre mediu (25 ¢ la 3 USD).
  • Recomandat pentru: marci care doresc in mod special sa-si aduca produsul/serviciul in fata unui anumit segment de utilizatori pentru a creste gradul de constientizare sau care au gasit un subiect/un interes perfect potrivit pentru demografia si piata tinta.

Publicitatea grafica va ofera optiunea de a ajunge la persoane din afara rezultatelor motoarelor de cautare, pe peste doua milioane de site-uri ale editorilor, prin afisaje de bannere de text, imagini si video care apar pe masura ce utilizatorii navigheaza pe web, folosesc aplicatii sau vizioneaza videoclipuri.

Desi aveti la dispozitie cateva optiuni de directionare aici, cele mai ample se vor baza pe subiecte si interese , care pot varia oriunde, de la masini si vehicule pana la calatorii pana la casa si gradina.

Cu directionarea pe baza de subiecte, anuntul dvs. va fi difuzat pe oricare dintre site-urile care apartin categoriei respective din Reteaua de display. Cu directionarea in functie de interese, anunturile dvs. vor fi afisate utilizatorilor care au inceput recent sa cerceteze acele subiecte folosind site-uri din Reteaua de display.

Daca va ganditi la aceste tipuri de campanii de afisare pe Facebook, ar putea avea sens sa puneti o parte din bugetul dvs. de testare publicitara in echivalentul Google.

Usurinta de implementare: configurarea unei campanii in Reteaua de display este relativ simpla, dar va trebui sa excludeti anumite cuvinte cheie si destinatii de plasare (folosind cuvinte cheie negative si destinatii de plasare negative) pentru a-i optimiza cu adevarat eficienta.

10. Contextual

  • Obiectiv: cresterea gradului de constientizare a produsului sau serviciului dvs. si, potential, cresterea vanzarilor, prin afisarea anunturilor pe pagini web din Reteaua de display care contin o anumita tema bazata pe o grupare de cuvinte cheie.
  • Relevanta pentru public: aceasta va depinde de temele de cuvinte cheie pe care le vizati si de cat de relevante sunt subiectele/utilizatorii site-ului pentru produsele si mesajele dvs.
  • Cost estimat pe clic: scazut (25 ¢ la 3 USD).
  • Recomandat pentru: Majoritatea marcilor ar putea argumenta ca aceasta ar trebui sa fie una dintre primele campanii din canalul superior de testat, deoarece va puteti prezenta produsul in fata utilizatorilor in timp ce acestia cauta anumite produse sau subiecte relevante pentru marca dvs. Cu toate acestea, acest tip de campanie nu este pentru marcile care nu au gasit succesul cu alte campanii cu intentie ridicata mai intai, au un LTV foarte scazut sau au un interes scazut in atragerea de constientizare sau clienti noi.

Afisarea contextuala va permite sa obtineti si mai multe detalii prin difuzarea anunturilor pe pagini web cu continut care contine cuvintele cheie specifice pe care le vizati. Puteti utiliza acest tip de campanie pentru a viza continut care contine anumite cuvinte cheie de marca sau cuvinte cheie care se refera la afacerea dvs.

Majoritatea timpului online al unui utilizator este petrecut consumand si interactionand cu continut, nu cautand pe Google. Din acest motiv, a fi in fata utilizatorilor in timp ce acestia interactioneaza cu continut relevant pentru produsul sau serviciul dvs. este intotdeauna o abordare potential viabila pentru a testa si masura cresterea. Desi nu este neaparat o prioritate fata de campaniile de cautare cu intentii mai mari, abilitatea de a va prezenta anunturile (imagine, text, video etc.) potentialilor utilizatori fara a fi nevoiti sa plateasca, cu exceptia cazului in care acestia dau clic, este o oportunitate excelenta.

Campaniile contextuale sunt o modalitate excelenta de a incepe in Reteaua de display, deoarece ii permit pe Google sa va arate site-uri de nisa care ar putea fi disponibile pentru a va viza direct publicul.

Usurinta de implementare: in general, daca intelegeti cum sa grupati cateva cuvinte cheie relevante din punct de vedere contextual si sa configurati un anunt prin Google, puteti incepe sa difuzati aceasta campanie. Nu este la fel de greu ca anunturile de cautare, desi nu exista nicio aplicatie sau integrare directa pentru a automatiza configurarea.

11. Plasare gestionata

  • Obiectiv: Utilizarea spatiului publicitar pe un anumit site web pentru a creste gradul de constientizare despre produsul/serviciul/afacerea dvs. pentru publicul specific al site-ului respectiv.
  • Relevanta pentru public: aceasta va depinde de destinatia de plasare aleasa, cat de ample sau specific sunt subiectele/vizitatorii site-ului si cat de bine le vorbesc produsul si mesajele dvs.
  • Cost estimat pe clic: mediu (1 USD pana la 10 USD).
  • Recomandat pentru: marci care doresc sa-si obtina produsul/serviciul pe un anumit site pentru a creste gradul de constientizare dupa identificarea site-ului perfect pentru populatia si piata lor.

Destinatiile de plasare gestionate pentru anunturi grafice ofera o directionare si un control mai detaliat decat contextual, permitandu-va sa selectati anumite site-uri web sau chiar anumite pagini pe care doriti sa difuzati anuntul in Reteaua de display Google. In afara Google, puteti asigura direct acest tip de publicitate cu site-uri web, dar pentru rate CPM mai mari.

In mod obisnuit, ati executa acest tip de campanie dupa identificarea anumitor destinatii de plasare a site-ului web care au fost eficiente in campaniile dvs. de afisare contextuale sau cu subiecte/interese.

Usurinta de implementare: in general, aceasta este o campanie mai usor de configurat daca aveti ceva experienta si puteti naviga prin platforma Google Ads.

Reclame video

Platforma Google Ads va permite sa faceti publicitate si pe YouTube , care este detinut de Google. Din punct de vedere tehnic, YouTube este doar un site din Reteaua de display Google, dar, masurat in sine, este cel mai vizitat site de pe web. 

Utilizatorii urmaresc peste un miliard de ore de videoclipuri YouTube pe zi. Acest lucru creeaza o multime de oportunitati de a implica clientii potentiali. Probabil ca sunteti familiarizat cu anunturile pre-roll care sunt difuzate inaintea videoclipurilor YouTube, dar exista si optiuni de banner si suprapunere.

Continuati sa cititi pentru a afla mai multe despre tipurile de campanii de anunturi video pe care le puteti rula. 

12. Campanii video in feed

  • Obiectiv: incurajarea gradului de constientizare a marcii dvs., stimularea vanzarilor sau cresterea audientei dvs. YouTube prin plasarea anuntului dvs. video alaturi de continut YouTube relevant pentru cautarea utilizatorului.
  • Relevanta pentru public: medie spre mare. (Publicurile tind sa fie receptive la anunturile video in acest context, dar factorul decisiv este cat de relevant este videoclipul dvs. pentru cautarea lor.)
  • Cost estimat pe clic: scazut (10 ¢ pana la 30 ¢).
  • Recomandat pentru: marci care cauta o modalitate ieftina de a ajunge la publicul unui anumit YouTuber sau care sunt interesate de un anumit subiect. 

Anunturile campaniilor video in feed pot aparea pe pagina de pornire YouTube, in rezultatele cautarii sau in sectiunea de videoclipuri aferente unei pagini de vizionare. Anunturile din feed utilizeaza directionarea catre destinatii de plasare, ceea ce inseamna ca agentii de publicitate pot selecta paginile si cautarile specifice in care doresc sa apara. 

Anunturile in feed sunt cele mai eficiente atunci cand produsul sau serviciul unei marci rezolva o problema comuna pe care o cauta utilizatorul. Desi nu trebuie neaparat sa includa continut video, publicul tind sa fie mai receptiv la continutul video in timp ce navigheaza pe YouTube. 

Tineti cont de acest lucru atunci cand va construiti campania; un videoclip cu instructiuni care demonstreaza beneficiile produsului sau serviciului tau este mult mai valoros decat un link direct catre magazinul tau online⁠ – mai ales daca esti o marca mai noua, mai putin cunoscuta.

Usurinta de implementare: campaniile video in feed sunt relativ usor de implementat daca exista o anumita interogare de cautare sau un anumit public YouTube pe care doriti sa il vizati. Reclamele in sine sunt foarte ieftine, dar retineti ca, daca veti crea continut video, va trebui sa luati in considerare costurile de productie. 

13. Anunturi in-stream

  • Obiectiv: anunturile in-stream pot ajuta la generarea conversiilor si la atingerea unor noi segmente de public in randul bazei masive de utilizatori YouTube. 
  • Relevanta pentru public: scazuta spre medie. (Desi anunturile in-stream pot fi eficiente daca vizati publicul potrivit, ele pot fi considerate perturbatoare in multe cazuri.)
  • Cost estimat pe clic: scazut (10 ¢ pana la 30 ¢). 
  • Recomandat pentru: companiile care doresc sa promoveze campanii masive de sensibilizare pot beneficia foarte mult de pe urma abundentei de utilizatori YouTube. 

Anunturile in-stream pot fi inchise sau nu si pot aparea inainte, dupa sau in timpul unui videoclip YouTube, daca videoclipul dureaza mai mult de 10 minute. Anunturile in-stream apar, de asemenea, ca videoclipuri similare si pe site-uri web si aplicatii care ruleaza anunturi Google.

Anunturile in-stream care nu se pot inchide sunt taxate in functie de numarul de afisari, in timp ce anunturile in-stream care se pot inchide sunt taxate pe baza cost-pe-vizionare (CPV), ceea ce inseamna ca platiti numai atunci cand un spectator vizioneaza cel putin 30 de secunde din videoclipul sau intreaga durata daca videoclipul dureaza mai putin de 30 de secunde. 

Usurinta de implementare: ca si in cazul anunturilor in feed, campania in sine este relativ usor de implementat, dar continutul video poate fi costisitor de produs. 

14. Reclame fulger

  • Obiectiv: generarea de conversii cu un mesaj scurt si memorabil. 
  • Relevanta pentru public: medie. (Anunturile bumper dureaza doar sase secunde, asa ca sunt mai putin perturbatoare decat anunturile mai lungi si creeaza un sentiment de urgenta.)
  • Cost estimat pe clic: scazut (10 ¢ pana la 30 ¢).
  • Recomandat pentru: anunturile fulger sunt excelente pentru redirectionare, deoarece clientii care au cumparat deja de la dvs. au nevoie de mai putine informatii despre marca sau produsul dvs. 

La doar sase secunde, anunturile fulger sunt cel mai scurt tip de anunt video pe care il ofera YouTube. Limita de timp poate prezenta limitari daca promovati cunoasterea marcii, dar pentru companiile care doresc sa redirectioneze cumparatorii anteriori, acestea pot servi drept memento perfect si bland. 

Usurinta de implementare: implementarea unei campanii vine cu aceleasi provocari ca si alte campanii video, dar costurile de productie pentru barele de protectie pot fi mentinute la un nivel scazut, deoarece videoclipul este mai scurt.

15. Reclame masthead

  • Obiectiv: Atingerea unui public mai mare intr-un interval de timp mai scurt.
  • Relevanta pentru public: scazuta (masthead-urile tind sa creeze o retea mai larga, asa ca, desi este posibil sa ajungeti la mai multi oameni, exista sanse mai mici ca anuntul sa fie relevant pentru acestia).
  • Cost estimat pe clic: ridicat. (Anunturile masthead trebuie rezervate prin intermediul unui reprezentant de vanzari Google, astfel incat costurile sunt negociate pe baza estimarilor de conversie si a obiectivelor campaniei dvs.)
  • Recomandat pentru: marci mari care doresc sa genereze conversii legate de un anumit produs, eveniment sau campanie. 

Anunturile masthead apar in partea de sus a feedului paginii de pornire YouTube pentru utilizatorii de pe computer si in aplicatia mobila YouTube. Datorita dimensiunii lor, anunturile masthead sunt greu de ignorat. Dar, in timp ce vizibilitatea ridicata este un plus, cel mai mare beneficiu al acesteia este posibilitatea de a lucra direct cu echipa de publicitate Google in campanie. 

Dezavantajul este ca campaniile publicitare masthead sunt foarte scumpe. Pentru marcile mai noi cu un buget restrans, derularea unei campanii video mai putin costisitoare va fi mult mai profitabila.

Usurinta de implementare: anunturile masthead sunt foarte greu de implementat. Campaniile trebuie rezervate la Google si, desi campania in sine poate fi foarte scurta, pregatirea poate dura luni de zile.

Alte tipuri de reclame Google

Unele tipuri de campanii publicitare Google sunt mai greu de clasificat, deoarece pot include anunturi afisate in reteaua de cautare, anunturi grafice si anunturi video. Cu toate acestea, aceste tipuri de campanii publicitare merita discutate singure, deoarece pot include provocari si cazuri de utilizare unice. 

16. Anunturi de remarketing 

  • Obiectiv: publicitate special pentru potentialii cumparatori care au vizitat anterior site-ul dvs., au rasfoit o anumita pagina de categorie, au adaugat articole in cosul lor sau au facut deja o achizitie.
  • Relevanta pentru public: mare. (Cel putin v-au vizitat deja site-ul.)
  • Cost estimat pe clic: scazut (25 ¢ la 3 USD).
  • Recomandat pentru: toate companiile, in special cele care nu fac nicio redirectionare, in ciuda faptului ca genereaza trafic catre site-ul lor.

Desi obtinerea de trafic este primul pas in conversia vizitatorilor in clienti, este putin probabil ca majoritatea vizitatorilor sa faca o achizitie sau sa furnizeze informatii imediat. Daca o rata de conversie a clientilor de 2% este buna pentru majoritatea standardelor din industrie, inseamna ca 98% din trafic nu se va transforma intr-o achizitie, cel putin la o prima vizita.

Retargeting-ul este o strategie care va permite sa continuati sa ajungeti la acesti vizitatori in afara site-ului, adesea la un cost mai mic, pentru a-i aduce inapoi pe site-ul dvs. prin mesaje diferite, mai specifice. 

Retargeting este o caracteristica puternica care va ajuta sa transformati vizitatorii pentru prima data in vizitatori reveniti si, in cele din urma, in cumparatori pentru prima data. Poate fi folosit si pentru a genera achizitii repetate prin publicitate clientilor existenti. De exemplu, puteti aplica redirectionarea pe YouTube cu anunturi video pentru utilizatorii care v-au vizitat site-ul. Acest lucru face o a doua impresie mai puternica si poate fi foarte puternic daca este inclus intr-o strategie existenta. 

Spre deosebire de celelalte tipuri de campanii din Reteaua de display mentionate mai sus, locul in care apar anunturile dvs. conteaza mai putin, deoarece vizati anumiti utilizatori care va vor recunoaste marca, indiferent de site-ul pe care apare.

Cu toate acestea, maximizarea eforturilor dvs. de redirectionare va implica multa segmentare suplimentara bazata pe utilizatorii care v-au vizitat site-ul mai recent, v-au explorat paginile de produse sau si-au abandonat cosurile. Simpla directionare a tuturor utilizatorilor care au fost pe site-ul dvs. in ultimele 30 de zile ar putea avea ca rezultat sa ajungeti la cumparatori fara nicio intentie de a cumpara.

Similar cu modul in care poate exista o gama larga de termeni de cautare de luat in considerare pentru cautarea fara marca, modul in care vizati un utilizator care a vazut un anumit produs si l-a adaugat in cosul sau in ultimele 24 de ore va fi diferit de modul in care vizati un utilizator a fost pe pagina ta de pornire acum 40 de zile. Asteptarile dvs. ar trebui sa varieze in consecinta.

Usurinta de implementare: acest tip de campanie nu este prea dificil, dar veti dori sa dedicati resurse pentru a-l mentine, deoarece scopul cu retargeting este de a crea un mecanism profitabil pe care il puteti utiliza pentru a converti vizitatorii din trecut in clienti. De asemenea, daca doriti sa utilizati redirectionarea YouTube pentru anunturi video, veti avea nevoie de propriul canal cu materiale video incarcate pe YouTube.

17. Campanii de audienta similare

  • Scop: generarea de noi clienti si cresterea gradului de constientizare prin publicitate pentru utilizatorii care au interese sau caracteristici similare cu baza de clienti existenta.
  • Relevanta pentru public: aceasta va depinde de cat de asemanatori sunt clientii tai din lista originala si, de asemenea, cat de relevant este produsul/serviciul tau pentru publicul pe care incerci sa-l atingi.
  • Cost estimat pe clic: scazut (25 ¢ la 3 USD).
  • Recomandat pentru: comercianti care au deja cele mai profitabile campanii configurate si optimizate si cauta sa testeze noi campanii de achizitie de clienti. O lista de inceput de e-mailuri va trebui sa fie incarcata pe Google pentru a va baza „publicul similar”.

Campaniile de public similare (cum ar fi audiente asemanatoare Facebook) se bazeaza pe aceleasi liste de remarketing pe care le-am discutat cu CRM. Cu toate acestea, in loc sa faca publicitate direct catre clientii dvs. existenti, aceasta campanie va viza utilizatori similari pe baza datelor pe care Google le are despre acestia.

Google Ads poate prelua interese similare impartasite de la publicul dvs. de baza si poate potrivi anunturile dvs. pentru a viza alti utilizatori din Reteaua de display Google care impartasesc si acele interese.

Usurinta de implementare: va recomandam sa incercati mai intai campaniile bazate pe intentii, dar daca incercati audiente similare pe Facebook, aceasta ar putea servi si ca o optiune viabila pentru a testa si revizui performanta.

18. Campanii pentru aplicatii Google

  • Scop: determinarea utilizatorilor sa descarce o anumita aplicatie din magazinul de aplicatii Google Play.
  • Relevanta pentru public: medie spre mare. 
  • Cost estimat pe clic: scazut (10 ¢ pana la 30 ¢). 
  • Recomandat pentru: companii care doresc sa-si promoveze propria aplicatie. 

Daca aveti o aplicatie in magazinul de aplicatii Google Play, o campanie de anunturi pentru aplicatii poate fi foarte benefica. In timpul campaniei, Google ofera un link de descarcare pentru utilizatorii din cautarea Google, YouTube, in magazinul de aplicatii Google Play, pe site-uri web care utilizeaza anunturi Google si alti parteneri si editori Google. 

Campania dvs. poate utiliza KPI-uri precum clicuri, instalari de aplicatii sau chiar preinregistrare (daca aplicatia dvs. nu este inca finalizata). Google urmareste performanta campaniei dvs. pe toate platformele sale si o ajusteaza algoritmic in timpul campaniei pentru a difuza anunturi cu cele mai bune performante. 

Usurinta de implementare: campaniile pentru aplicatii pot fi putin mai greu de implementat, deoarece exista mai multe parti mobile, dar daca vindeti o aplicatie in magazinul Google Play, acestea pot fi extrem de eficiente.