Derularea de campanii publicitare pe Facebook este o modalitate eficienta de a va dezvolta afacerea. Dar, desi este usor sa incepeti sa faceti publicitate pe retelele sociale, scalarea reclamelor Facebook aduce propriul set de intrebari.
Daca cheltuiti zilnic intre 20 si 100 USD pe diferite tipuri de campanii publicitare Facebook si observati o rentabilitate promitatoare a cheltuielilor publicitare (ROAS), urmatorul pas este sa va cresteti bugetul in mod eficient si sa va scalati anunturile.
Cresterea publicitatii pe Facebook inseamna cresterea cheltuielilor, mentinand in acelasi timp un profit pozitiv – o provocare pentru orice afacere, indiferent de dimensiunea bugetului dvs.
Pentru a va ajuta sa treceti cu succes de la o cheltuiala publicitara zilnica de 50 USD la 500 USD si mai mult, am creat sase moduri de a extinde reclamele Facebook, inclusiv cum sa alegeti noi segmente de public si sa cresteti conversia campaniilor dvs. existente.
6 moduri cheie de a scala reclamele Facebook
- Alegeti noi segmente de public asemanatoare
- Extindeti directionarea in functie de locatie pentru campaniile dvs. publicitare
- Cresteti bugetul campaniei de anunturi Facebook (modul corect)
- Reclame duplicate de succes
- Construiti o palnie de vanzari
- Creati anunturi noi pentru a obtine mai mult din bugetul campaniei
Este usor sa te retragi dintr-o zi proasta in care cheltuiala zilnica publicitara pe Facebook este de doar cativa dolari. Ramaneti pozitiv atunci cand anunturile dvs. nu fac conversie si ati cheltuit sute sau mii de dolari? Asta e un pic mai greu. Evitati reducerea stresului incercand aceste sfaturi.
1. Alegeti noi segmente de public asemanatoare
Primul pas pentru a va extinde campaniile Facebook este sa reconsiderati dimensiunea publicului tinta.
Selectarea unui public mai larg va oferi pixelului dvs. Facebook (denumit acum pixelul Meta) mai multe oportunitati de a gasi clienti suplimentari.
Publicul asemanator este una dintre cele doua moduri simple de a gasi clienti noi folosind reclamele Facebook. Instrumentul se afla in managerul de reclame Facebook din contul dvs. de anunturi.
Majoritatea agentilor de publicitate incep prin a viza un public asemanator de 1%: persoanele care se aseamana cel mai mult cu lista dvs. de clienti actuali. Scalati-va anunturile extinzand intervalul la 3% pana la 5%. Cresterea audientei dvs. asemanatoare va permite sa implementati mai multe anunturi fara a va epuiza publicul.
Nu va extindeti audienta in timp ce cheltuiti un buget suplimentar poate cauza oboseala publicului: o incetinire a performantei anunturilor care apare atunci cand majoritatea publicului dvs. v-a vazut deja anuntul.
Semnele ca este posibil sa fi ajuns la oboseala publicului includ:
- Rate de inalta frecventa (de cate ori o persoana a vazut anuntul dvs.)
- Cost crescut pe mie (CPM)
- O scadere generala a performantei
Instrumentul de creare a unui public asemanator se gaseste sub Segmente de public din Managerul publicitar Facebook
In functie de locatia dvs., un public asemanator de 3% pana la 5% poate fi format din 5 pana la 10 milioane de oameni. Impreuna cu datele din Meta pixelul dvs., acest lucru ofera algoritmului Facebook o buna oportunitate de a gasi noi clienti probabili.
Valorificarea informatiilor obtinute din pixeli ajuta la eliminarea unei parte din riscurile cu care se confrunta agentii de publicitate cu date foarte putine atunci cand vizeaza un public mai mare.
2. Extindeti directionarea in functie de locatie pentru campaniile dvs. publicitare
A doua modalitate simpla de a va extinde publicul in mod eficient este sa gasiti piete secundare.
Daca vindeti bunuri usoare, expediati produsul sau daca aveti in alt mod un sistem international de produse si distributie, vizarea unui public global este o modalitate usoara de scalare.
Lista celor mai mari piete de consum din lume, conform datelor Bancii Mondiale.
Statele Unite ale Americii au una dintre cele mai mari populatii de cumparatori online, dar exista si o multime de concurenta pentru a ajunge la acestia. Anunturile dvs. pot avea performante mai bune in alte tari cu populatie mare de limba engleza, cum ar fi Canada, Europa si America de Sud.
Pentru a va extinde campaniile Facebook la nivel international, ganditi-va creativ pe cine sa vizati. S-ar putea sa cunoasteti datele demografice ale casei dvs. mai bine decat oricine, dar nu va fie teama sa testati reclame pe un public global pe care nu l-ati luat in considerare pana acum. Petreceti ceva timp in contul dvs. publicitar, cautand modele pe care sa le explorati in continuare.
Creati audiente globale asemanatoare
Odata ce Meta Pixel a colectat suficiente date despre profilul dvs. de client intr-o tara, poate aplica acele informatii pentru a gasi mai multi clienti in strainatate.
Crearea unui public asemanator de 1% care include mai multe tari din afara Statelor Unite este o modalitate utila de a va creste acoperirea si de a profita de sumele CPM mai mici din regiunile mai putin competitive. Datele pixeli sunt cea mai buna arma pentru a crea seturi de anunturi eficiente si de inalta performanta.
Sfat: atunci cand vizati in afara Statelor Unite, asigurati-va ca setarile de limba se potrivesc cu limba folosita in reclama si cu site-ul dvs. In acest fel, cei care vorbesc limba corecta vor fi serviti in campaniile dvs. publicitare Facebook.
3. Cresteti bugetul campaniei de anunturi Facebook (modul corect)
Indiferent daca stabiliti o limita de cheltuieli zilnice, saptamanale sau lunare, cresterea bugetului este cel mai esential pas in extinderea reclamelor dvs. Facebook.
Pentru a castiga bani pe Facebook, trebuie sa stabiliti si sa cheltuiti un buget. In timp ce ideea de a cheltui mai mult pe marketing fara rentabilitate garantata poate fi infricosatoare, trucul este sa va mariti bugetul pentru anunturi castigatoare.
Ascultand principiile directoare ale Facebook privind stabilirea bugetului, va puteti cheltui banii mai intelept.
Acordati atentie fazei de invatare
Un termen pe care s-ar putea sa-l fi vazut in Facebook Ad Manager este Faza de invatare.
Algoritmului Facebook ii ia o anumita perioada de timp si buget pentru a decide cui ar trebui sa-ti afiseze anuntul. Cand lansati un nou set de anunturi, Facebook incepe o faza de invatare pana cand va livra 50 de evenimente de optimizare.
Amplifica reclamele Facebook urmarindu-ti faza de invatare.
Utilizati faza de invatare pentru a oferi fiecarei campanii cele mai bune sanse de succes. Faceti acest lucru oferind algoritmului Facebook un buget suficient pentru invatare. Regula generala este sa inmultiti costul mediu pe achizitie (CPP) cu 50, apoi impartiti acest numar la fereastra de conversie pentru a obtine bugetul zilnic.
Daca CPP-ul dvs. este de 30 USD si fereastra de conversie este de sapte zile:
(30 USD x 50) / 7 = 214 USD
Stabilirea unui buget de 214 USD ar trebui sa permita reclamelor sa finalizeze faza de invatare si sa se optimizeze conform ghidurilor Facebook.
Facebook spune ca te poti astepta la performante inconsecvente in timpul fazei de invatare, cu cateva zile bune si altele nu atat de bune. Facebook afirma, de asemenea, importanta de a nu va schimba campania in aceasta etapa, deoarece modificari minore o pot reseta.
Facebook subliniaza importanta rabdarii in acest timp, precum si evitarea nevoii de a reduce. Dintre toate costurile publicitare de pe Facebook, oferirea setului dvs. de reclame suficient buget si timp pentru optimizare este una dintre cele mai importante.
Odata ce ati derulat cateva experimente publicitare pe Facebook si aveti o idee clara despre cine doriti sa vizati, va puteti creste cheltuielile publicitare pentru anunturile castigatoare – aceasta este puterea fazei de invatare.
Creati teste separate pentru a optimiza bugetul campaniei
Cu functia de testare impartita, puteti seta un buget initial mare la nivel de campanie si puteti lasa publicul sa concureze pentru bugetul respectiv. Algoritmul Facebook va recunoaste rapid care set de anunturi are cele mai bune performante si va transfera cea mai mare parte a bugetului catre acesta.
Testele impartite va permit sa va mariti bugetul zilnic fara a pierde bani pentru un public cu performante slabe.
4. Duplicati reclame de succes
Inainte de a va schimba reclamele publicitare, luati in considerare scalarea reclamelor dvs. Facebook duplicand manual cele mai de succes seturi de anunturi si difuzandu-le unui public care nu se suprapun. Procedand astfel, poti crea seturi suplimentare cu un buget mai mare, crescand sansele de succes.
Facebook Ad Manager nu sugereaza automat oportunitati de duplicare a anunturilor. Dar este usor sa va creati propria regula de duplicare, setand notificari pentru cand un anunt atinge un anumit nivel de afisari, achizitii sau alti KPI.
Si poate si reclame nereusite
Anunturile pot avea performante slabe din cauza directionarii inexacte sau pur si simplu din cauza momentului prost. Uneori, duplicarea unui anunt cu performante slabe ii poate oferi o alta sansa de a reusi.
Nu exista nicio regula automatizata pentru duplicarea anunturilor cu performante scazute, asa ca va trebui, de asemenea, sa va configurati propria regula de notificare pentru a va alerta cu privire la oportunitatile de duplicare.
5. Construiti o palnie de vanzari
Pe langa gasirea de noi segmente de public de vizat, luati in considerare investirea mai multor dolari in imbunatatirea ratelor de conversie. O modalitate de a face acest lucru este sa construiti o palnie Facebook segmentata.
Majoritatea incepatorilor isi infiinteaza primele campanii publicitare pe Facebook pentru a genera direct vanzari noi. Pe masura ce treceti de la 50 USD la 500 USD pe zi in cheltuieli publicitare si incepeti sa scalati reclamele Facebook, este posibil sa doriti sa construiti mai multe straturi in calatoria dvs. client.
Plasati campaniile publicitare Facebook mai sus, in palnie
Incercati sa va extindeti canalul de publicitate pe Facebook creand un public cald, format din persoane interesate de marca sau produsele dvs. Desi nu au facut inca o achizitie, este posibil sa fi vizionat unul dintre videoclipurile tale sau sa fi vizitat site-ul tau web.
Redirectionarea reclamelor Facebook catre persoanele care v-au vizitat anterior site-ul web poate imbunatati semnificativ performanta campaniei dvs. publicitare. Retargerea unui public cald tinde sa produca o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare decat publicul rece, deoarece acestea sunt deja familiarizate cu marca sau produsul dvs.
Un alt beneficiu al tintirii unui public cald este ca, in ceea ce priveste costurile publicitare pe Facebook, este mai putin costisitor sa licitati pentru obiective mai mari ale canalului, inclusiv:
- Vizualizari video
- Clicuri
- Vizualizari de continut
- Adauga in cos
- Initiaza checkout
Luand o parte din bugetul dvs. de publicitate si concentrandu-va pe aceste obiective de canal mai inalt, veti construi un public mai larg si cald pe care il puteti redirectiona pentru achizitii.
Segmenteaza-ti publicul cald
Publicul dvs. cald va creste pe masura ce va extindeti reclamele Facebook pentru a ajunge la mai multi oameni. Daca aveti o audienta generala de redirectionare care difuzeaza reclame Facebook oricarei persoane care v-a vizitat site-ul web in ultimele 30 de zile, este posibil sa doriti sa il despartiti.
Defalcati acest grup mare de clienti potentiali pentru a afla care segmente genereaza cea mai mare rentabilitate, in loc sa va mariti fara discriminare bugetul pentru traficul cald.
O modalitate buna de a-ti segmenta publicul cald este prin crearea de seturi de anunturi pentru urmatoarele:
- Vizionatori de videoclipuri (25%, 50% sau 75%)
- Aparate de clic pe pagina (30, 60 sau 180 de zile)
- Vizitatorii site-ului web (30, 60 sau 180 de zile)
- Continut vizualizat (7, 30 sau 60 de zile)
- Adauga in cos (7, 30 sau 60 de zile)
Pentru a determina care public are cele mai bune performante atunci cand este redirectionat, puneti bugete individuale pentru fiecare segment. Dupa ce gasiti cei mai performanti, puteti deplasa mai mult din bugetul campaniei catre aceste segmente sau puteti incepe sa difuzati anunturi pentru acel obiectiv intr-o campanie separata.
Daca nu segmentati segmentele de public de redirectionare, intregul buget al campaniei ar putea merge catre un grup cu performante mai scazute. Nu cheltuiti bani in directia vizitatorilor site-ului web, atunci cand cei care abandoneaza cosul sunt cei care genereaza cea mai buna rentabilitate a cheltuielilor publicitare. Obisnuinta de a viza un public cald este una dintre cele mai eficiente modalitati de a-ti scala reclamele Facebook.
6. Creati anunturi noi pentru a obtine mai mult din bugetul campaniei
Nu uitati de creativitatea publicitara atunci cand scalati reclamele Facebook si publicul tinta. Oboseala publicitara este reala si, fara un plan in vigoare, anunturile dvs. pot incepe sa para invechite, mai ales daca va concentrati in mod repetat asupra aceluiasi public.
Cand apare oboseala publicitara, introduceti noi tipuri de reclame Facebook, astfel incat, pe masura ce oamenii se deplaseaza in josul palniei dvs., sa nu vada aceleasi imagini sau videoclipuri din nou si din nou. Chiar daca ajungeti in mod constant la publicul tinta, este esential sa va pastrati creativitatea proaspata.
Creati reclame diferite pentru diferite parti ale canalului
Desfasurarea mai multor campanii publicitare Facebook reduce oboseala, dar personalizarea mesajului pentru clienti in diferite etape ale calatoriei lor poate produce rate de clic si rentabilitate a cheltuielilor publicitare si mai mari.
Incercati o scurta campanie de anunturi video pe Facebook care sa le prezinte clientilor marca dvs. Videoclipurile explicative ca acesta de la UNTUCKit pot functiona bine pentru prospectarea unui public rece. Plasarea unui videoclip la inceputul canalului va permite sa construiti o audienta calda de persoane care au vizionat 25%, 50% sau 75% din videoclip, chiar daca nu au accesat site-ul dvs.
Odata ce v-ati capturat spectatorii de videoclipuri, le puteti difuza anunturi noi concepute pentru a viza clientii potentiali. In aceasta etapa a canalului dvs., inclusiv marturiile clientilor pentru a arata dovezi sociale sau raspunsul la intrebarile frecvente va poate ajuta sa va apropiati potentialii de faza de cumparare.
Un anunt carusel de redirectionare de la UNTUCKit cu cod de reducere si oferta de livrare gratuita.
Cand difuzati reclame cumparatorilor in partea de jos a canalului dvs., cum ar fi vizitatorii site-ului web sau cei care abandoneaza cosul de cumparaturi, incercati sa includeti un cod de cupon sau sa evidentiati un prag de livrare gratuita. Schimbandu-ti copia in aceasta etapa, poti oferi o noua valoare pentru a-ti implica publicul tinta si a-l aduce inapoi pe site-ul tau web pentru a finaliza achizitia.
Un alt public trecut cu vederea sunt clientii tai anteriori. Utilizarea vanzarilor prin catalog sau a anunturilor dinamice pentru produse in aceasta faza le va afisa clientilor doar produsele pe care ar putea fi interesati sa le cumpere la urmatoarea lor achizitie.
Daca vindeti produse care pot fi recomandate (cum ar fi consumabile) sau doriti sa lansati o sub-marca, promovarea acestor oferte catre clientii dvs. existenti poate aduce o contributie sanatoasa la rentabilitatea generala a cheltuielilor publicitare.
Personalizati reclamele pentru plasarile de anunturi pe Facebook
Dupa ce introduceti o noua reclama in canalul dvs. Facebook, asigurati-va ca este optimizata pentru mai multe destinatii de plasare. Deoarece vizati clientii in diferite etape ale calatoriei lor de cumparare, anunturile dvs. ii vor urmari probabil de pe dispozitive mobile la desktopuri si de la Instagram la Facebook.
Daca creativitatea dvs. arata bine doar intr-una dintre destinatiile de plasare ale Facebook, ati putea rata sa ajungeti la clientii potentiali din alte domenii.
Facebook va permite sa va personalizati reclamele pentru mai multe destinatii de plasare, facand ca cheltuielile publicitare sa mearga mai departe. Lipsa unei reclame personalizate pentru mai multe tipuri de campanii publicitare poate face mult mai dificila scalarea reclamelor Facebook.
Selectati toate destinatiile de plasare
Cand creati o campanie publicitara, puteti alege „Selectati toate destinatiile de plasare care accepta personalizarea elementelor” la nivelul setului de anunturi.
La pasul Creare reclama, specificati pagina de Facebook si contul de Instagram din care doriti sa ruleze anuntul. Asigurati-va ca rulati anuntul dvs. Instagram dintr-un cont Instagram activ, astfel incat anuntul dvs. sa apara si mai nativ pe platforma.
Daca rulati o singura imagine pe Facebook, care este raportul standard de 1:9 si functioneaza bine, veti dori, de asemenea, sa creati o versiune 1:1 a acelei imagini pentru Instagram. La nivelul setului de anunturi, Facebook va permite sa incarcati diferite versiuni ale imaginii dvs. pentru diferite destinatii de plasare.
Videoclipuri
Acelasi lucru este valabil si pentru reclamele video. Facebook va permite acum sa va personalizati materialele video pentru mai multe plasari, incarcand versiuni 1:1 pentru Instagram si chiar versiuni de 15 secunde 9:16 pentru Instagram Stories.
Personalizandu-va reclamele pentru toate destinatiile de plasare, Facebook va putea afisa reclamele dvs. publicului tinta, indiferent de dispozitivul sau platforma pe care o foloseste. Acest lucru va creste oportunitatile de conversie si va scade sumele CPM, permitand difuzarii anunturilor in destinatii de plasare mai putin competitive.
Aveti o strategie pentru a va scala reclamele de pe Facebook
Exista intotdeauna o cantitate suficienta de risc atunci cand scalati orice parte a afacerii dvs.; acelasi lucru este valabil si pentru campaniile dvs. de anunturi pe Facebook.
Invatarea sa scalati campaniile Facebook necesita timp. Potentialul de a creste cheltuielile zilnice cu bugetul publicitar fara a observa o rentabilitate pozitiva este intotdeauna un gand infricosator, mai ales daca nu ati mai marit niciodata anunturile platite.
Scalarea campaniilor publicitare Facebook de succes nu este intotdeauna usoara. Cu toate acestea, vanzarile crescute si audienta extinsa pe care le pot crea campaniile de publicitate strategice inseamna ca cresterea cheltuielilor dvs. publicitare merita adesea sa faceti pasul. Cea mai buna modalitate de a atenua aceste riscuri este sa urmezi o strategie ca cea prezentata in aceasta postare, astfel incat sa te poti simti mai increzator in a-ti scala cu succes reclamele Facebook.
